| 与“女”结缘 创富“妙”招 |
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| 来源：本站收集 点击数： 更新时间：2006-7-15 23:24:04 【字体：小 大】 |
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开化妆品店、建美容院，不管是女人还是男人，只要用心和努力，在“女人的世界”里赚钱并不难
创业故事
360。的奇妙转身
——从教师到“女性化妆品经营者”的跨越
十年前的寒假期间，在素有“桂林山水甲天下”的美丽古城，一个稚气未脱、帅气英俊的小伙子，随同伙伴一起步入一家化妆品公司的培训课堂。
那个小伙子就是本文的主人公——廖乙麟，时年24岁，已在桂林某中学担任了一年多的化学老师。
当时的廖乙麟想法极其简单：利用寒假休息期间，找一份兼职多挣一笔钱。但他万万没有料到，他会因此走入“这个几乎只有女人的世界”里，并且和“女人”结下了十年之久的缘分；他也没有料到，那一刻，他的命运会由此彻底地“颠覆”——
提问“搞笑”
化妆品公司的培训老师让学员提问，坐在最后一排的廖乙麟提了这么一个问题：“老师，什么是洗面奶？”话音刚落，课堂上立刻发出轰然的笑声，连老师也忍不住笑了起来。
“也难怪大家笑话我，1995年的中国大陆，化妆品早已不是什么新鲜的‘玩意’了，好多人都在使用，只是我‘傻兮兮’地不知道罢了。”廖乙麟这样解释当时的尴尬场面。
在老师的示意下，课堂安静下来，老师认真地回答了他的提问。
反倒是这次“难堪”的提问，激起了廖乙麟对化妆品强烈的探知欲望，也激活了他那颗“不安分”的心。
辞职“下海”
廖乙麟欲辞职“下海”，这在厚道、因循守旧的家庭中，无疑掀起了巨大的“浪滔”。老实巴交的父母认为，这简直是一种“反叛”和“耻辱”。? 2000 □窍氩煌ǎ□刈拍敲炊嗳讼肭蠖记蟛坏降摹疤□雇搿辈灰□□尤蝗ァ跋率裁础□□逼贰□暮！薄H□颐挥幸桓鋈送□馑□难≡瘛?br /> 但廖乙麟打小就是一个倔强、不服输的人，只要认定了的事情，他决不回头。从此，在“这个女人的世界里”，多了这样一个为推销化妆品而早出晚归、四处奔波的男人身影。
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“转战”四方
在经过短暂的培训以后，天资聪颖的廖乙麟很快掌握了化妆品的基本知识，以及简单的推销常识。尽管临阵经验不足，但由于他有过当教师的底蕴，他迅速进入了“战斗”状态，开始“转战”于广西各地的化妆品店和美容院，拉开了他“下海” 生涯的序幕。
然而，在“女人世界”里做的梦并不一定都是香甜的，一些“噩梦”也会让人忧心忡忡、心急如焚。
在一次次推销被拒之门外后，廖乙麟有些“后悔”了——连续几个月的微薄收入，显然难以支撑他每月的生计，也难以使他坦然地面对家人责备、质询的眼神，还有那些时刻等待着他“出笑话”的左邻右舍、同事、“朋友”。
“我是后悔没找到营销的‘窍门’。回头？我想都没想过！”失败并没有使廖乙麟产生丝毫的放弃念头。他意识到，自己需要进一步“充电”，惟有这样，他才能真正融入“女人的世界”。于是，他又一次“辞了职”，只身前往云南昆明“学艺”。
吮吸“营养”
在昆明最富有盛名的一所美容培训学校，廖乙麟像初生的婴儿般，拼命地吮吸着美容知识的“营养”。半年的培训期满后，他以非常优异的成绩顺利通过了结业考试，并且取得了高级美容师的资格证书。
他的特殊表现引起了多家化妆品公司的注意，其中一家大型的化妆品公司抢先与他签订了合约，聘请他为公司的市场经理兼美容讲师。至此，廖乙麟在这个“女人的世界里”，才真正开始了他纵横捭阖、挥洒自如的创业里程。
再度“转战”
在昆明的“女人世界”里“游弋”了一年多以后，廖乙麟那颗“不安分”的心又蠢蠢欲动。因为他发现，沿海一带的“女人世界”更加精彩亮丽，而且，由于濒临港澳，渠道和资讯都比内地发达。于是，他再一次选择了“辞职”，来到了一个离家更远的地方——深圳。
在深圳，他被一家老牌化妆品公司聘为市场部经理，负责一款新产品的全国营销及推广。
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此时的廖乙麟已不再是当初那个提“非常外行的问题”、稚气未脱的“傻小子”，两年多的“下海”生涯，造就了他的成熟和理性，他变得更加“实在”，更加稳重。
经过周密的市场分析和论证，他很快拿出了一系列针对营销产品的策划方案。运用这套方案，公司的新产品在较短的时间内便实现了占领全国市场的目标，取得了较好的销售业绩。
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nbsp; 当老板的褒奖与客户的赞誉不断地在廖乙麟的耳边充溢之时，他越发清晰地感觉到：人生的“美丽的梦境”正一步步地向自己靠近。
华丽“转身”
多年的积累与沉淀，为的只是“有朝一日能有一个真正属于自己的化妆品公司”！廖乙麟为“这个梦”也“悄悄地”做了多年。
从弃“文”“下海”的那天起，到今天在成都创办化妆品公司，再到在成都郫县犀浦镇、红光镇开办了两家化妆品店，廖乙麟在“女人的世界”里已辛勤地耕耘了10年。
“80%的利润来自于20%的老顾客"，廖乙麟经商多年，自然深知这个道理。郫县红光店是9月份新开张的店。为了吸引顾客，站稳脚跟，廖乙麟一方面做了大量的促销活动，一方面特别强调售后服务体系。
一位西华大学的学生在新店开张的第一天，购买了一件价值10元的化妆品。虽然仅仅只是一笔10元的交易，但是廖乙麟仍然非常重视。他不但耐心地给这位学生讲了很多皮肤保养的知识，而且还送了一个小礼物给她，使她大受感动。使用之后，她又陆续地购买了一些其他的化妆品。
顾客的赞誉是最好的宣传。几次交易以后，这位学生开始向周围的女性朋友推荐廖乙麟的化妆品。开张仅一个多月的时间，西华大学的很多女性（包括老师）都到他的新店购买化妆品，交易的数额及品种随之不断地扩大。
“这条路我会一直走下去！”廖乙麟用肯定的语气表示：“我的目标是开更多的化妆品连锁店或加盟店，因为，在这个‘女人的世界’里，只要用心和努力，赚钱并不难。”(来源:中国百姓创业网)
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