主要的风险因素

    在你进行新产品的发展之前，你应该仔细想想行销的问题，行销问题所以会被特别重视是有理由的。例如，一些小的制造者本身即为技术人员，他们熟知生产问题，可是对於分析销售的方法，成本或者销售潜力等却相当没有经验。也有许多人仍抱着“只要产品好，不怕卖不掉”的旧想法。事实上，在今天的市场中是由顾客们来决定什麽是好，什麽是不好。一项产品受欢迎与否的最後测验是操纵於购买者及使用者之手。由以往的实例，我们应该注意到那些成功的公司，他们是如何小心的审查市场一般的好恶。

    我们来看一些新产品的失败以及其失败的原因。失败的原因通常被发现属於下列数项：

    （1）对於分配者及消费者没有做好新产品的事前测验。

    （2）缺少考虑周密的行销计画。

    （3）在推展行销计画之前，没有好好试验一下计画的效果（一个很差的介绍会使得所有广告宣传失去作用）。

    （4）产品研究做得不够充分。通常这是由於产品缺点尚未完全排除，厂家就急着将产品推出的结果。

    （5）管理方面经验不足。

    （6）财力不足（要知道推展一项新产品所需的成本通常比预期的要多）。

减少风险的技巧 

    虽然问题的本质无法改变，但是行销风险却可设法降至最小的程度。当你评判新计画的可行性时，你应该将观察力集中在下面几个阶段：

（1）在推展此项产品之前，尽量收集有关此项产品的各项资料。

（2）研究为介绍此项产品所需要的资料，包括市场和行销方法试验，或者是在一个选出的市场中，试验性的用可控制的行销计画来介绍产品。

（3）当产品推出市场已经有一段时间之後，应该再重新检查一下各方面的效果如何。当然除了行销风险之外，我们不能忽略其他方面的风险（如人事或财务方面）。虽然如此，行销风险通常是最主要的一个，因此也特别为人们所重视。