场办应从顾客处取得债务确认证明，以便采取其它方式回收货款。

5.7.3 市场办应作好订货、销货和发货记录，及时详细记载业务发生量及其变化情况，参照公司财务管理规定，分类建帐，编号设目，有明细，并与合同或订单相对应。应建立的帐簿有：

a) 订货台帐：依照合同编号顺序，记录从受理订货到货款回收为止的所有交易经过；

b) 应收台帐：依照合同编号顺序，记载客户从销货开始到货款回收为止所赊欠的货款笔数和额度。便于拟订付款申请，确定下次发货数量。

c) 收款台帐：依照合同编号顺序，记载销售额的收帐明细。便于用来统计回复销售产品的收款情况。

d) 销售业务员提成台帐：按业务发生时间先后顺序记录业务员各期操作交易情况，成效额、应收款、回收款和业务提成额。便于计算业务员拥金，进行业务员绩效考核。

      工作程序文件

            编号：/Q3-0502

主  题   市场办工作程序

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