批 准

b) 经营状况：规模、工艺水平、产品技术水平、产销量、利润水平、产品市场占有率；

c) 供货情况：采购总量及其分布情况、供货条件、发接货方式及程序、结算方式、质量技术要求、服务项目、其它特殊要求等；

d) 相关人员情况：经营者个人及其关系密切人员基本情况、业务主管人员个人及其关系密切人员基本情况、相关业务管理人员个人及其关系密切人员基本情况等；

e) 市场竞争状况：供货商数目、主要供货商名称及其产品质量、价格、技术水平和服务等的优劣点行等；

f) 客户财务资金状况：资金来源及大致流向、采购资金比率、金融风险程度、负债率、重大资金活动等；

j) 检验状况：检验方法、检验员素质、严格程度、检验设备设施、判定标准等。

5.4.2 合同档案

销售员签订的销售合同均由业务办负责管理，业务办应指定专人负责保管，对合同的执行情况进行记录登记，建立并保持合同档案。合同档案的内容有：

a) 客户公司名称、运营模式、注册资金、公司人数;

b) 客户公司工商注册登记号、法人、所有者;

c) 客户公司年生产规模、生产品种;

d) 客户本年度以及下一年度发展、投资计划和工作方向;

e) 客户方业务客户的基本情况以及竞争对手的基本情况;

f) 合同业务量及客户等级（属KA、中等需求客户、小集团客户、零星需求客户）。

5.4.3 销售员业绩档案

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