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编制

企管部

审核

批 准

5.5 编制销售计划

5.5.1 销售部市场办根据《市场调研报告》预测产品销量，结合本月签订合同销量、上月合同完成情况制定《销售计划》。

5.5.2 《销售计划》应包括以下内容：

a) 销售目标：销售量、销售额、货款回收率、货款回收期、销售利润、市场占有率等；

b) 当前销售市场状况说明;　

c) 面临的机遇与挑战；

d) 市场营销策略；

e) 业务工作安排；

f) 销售费用预算；

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