要想写出一片好的作品，第一步要做好材料的收集和分析，包括有关产品的信息和同行业市场的信息，及消费者的消费形态、消费心理、消费习惯等，其中产品信息主要包括产品材料科普知识和产品的主要功效。

    对立思考 对症下药

    应用逻辑思维能力和心理分析能力，分析和研究消费者的心理接受模式和心理接受历程，找出消费者购买产品的买点；得出了消费最关心的买点后，利用买点来精心组织我们卖点的诉求模式，分析产品的不同之处，发掘产品的卖点，如：肠清茶的清宿便理论，亿干王蚂蚁疗法治乙肝的观点，肝复春胶囊的泥鳅粉组合运用等，用形象、具体，具有传播力量的概念等手段来阐述卖点。

    万丈高楼平地起

    广告要以产品的品质和疗效为基础。虽然大多数人相信的是科技和权威，跟风的是明星和偶像，但事实胜于雄辩，检验真理的唯一标准是实践，王婆夸瓜需要的是瓜甜，不怕巷子深是因为酒香，所以一切的广告必须以产品的品质和疗效为基础，不能抱着侥幸的心理欺骗消费者，这里不行我打一枪换一个地方，不要回头客，卖一次就行。

    动之以情，晓之以利

    构建超强销售力的卖点加买点广告，就可以开始写文案了，文案用买点说服人；卖点煽动人，左右开工，双剑合壁。广告的内容要有科普性，应该围绕产品收集有关的科普知识，把科普融入广告，增加知识性和趣味性，使消费者信得了，记得住，激发消费者购买力和“回头率”！关于文字的科普性还有一点很重要，广告中不能出现一些“硬外伤”，科普的东西虽然一般人不懂，但保健品面对的是广大消费者，消费者中不乏专业人士，不能贻笑大方，消费定律中的“250效应”值得深思。这就要求写作的人员阅读大量有关的科普书籍，掌握正确的科普知识，传递正确的科普知识。

    防微杜渐 莫使小虫沉大船

    这是对广告的文字内容的具体要求，产品说明中删除以下字眼:限制消费人人群的（有碍消费人群扩大的）；过于肯定的（或过于绝对的，消费者易抓住把柄）；引起歧异的；过于专业的，难于理解的；读起来晦涩绕口的（注意消费者的文化层次）。产品说明应该再三核对，里面杜绝错字、别子，有人会因为错别字怀疑产品的质量，怀疑你做产品的能力，他们会说：“简单的说明都作不好，产品能好到哪里？！”

    文字中可以用一些恰当贴切的比喻、便于记忆。

    看图说话是趋势

    广告彩页制作要有自己的特色。版面上一般要图文并排，单纯的文字再好也枯燥乏味，使人难于看下去。排版文字的字体颜色要赏心悦目、大小适宜。运用大量的漫画表现症状、效果等都会大大的增加消费者购买热情。还可以用图象处理一些难懂和难以解释的理论原理都是好方法，脑白金、昂力等产品的单叶都有大量的漫画、特效图片为的是增加阅读性，也标志着在人们在社会进步的同时，要求接受简单易懂的宣传品，一定要记住现在是读图时代的来临。特别是不能为了增加内容而字体太小，因为消费者中一部分是老年人，字体太小他们看不清就不会去看，也不愿去看。这样就失去广告的意义，所以设计也要以人为本！

    纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

    经验之类如同衣服，别人穿起来再华丽、合体，给你却未必适合，因为每个人都有自己的素质和气质。学习不是完全照搬，是吸取营养，转化为自己的能量！千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金！

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作者:云洋四海团队