相关产品，顺风车搭搭也无妨

一家便利店老板，进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高，但他原来并不想卖，可总有零星的人到店 来问，不能没有呀！开始他将这些酒瓶起子放到一个角落 ，有人问了，就指给别人看，卖得十分缓慢，他也不大在意。
後来，酒瓶起子的业务巡视终端，看见了该老板的陈列，给他出了个主意：你把酒瓶起子放在酒旁边试试，我敢保证，酒瓶起子的销售量肯定会是以前的几倍，而且根本就不会占多少地方。
该老板不信，但又觉得业务员有些道理，试试又不会死人。结果正如业务人员的预料，酒瓶起子的销售量成倍上升。他纳闷的是：有人甚至一次买好几个酒瓶起子。他仔细一问，答案很简单：酒瓶起子做得这麽漂亮，款式又多，可以挂在冰箱上当装饰品呀！
酒和酒瓶起子是完全不同的两类商品，它们有着本质的区别：酒是快速消费品，消费者反复购买；酒瓶起子相对来说是耐用消费品，消费者不会反复购买。
这就决定了，酒瓶起子被消费者关注的程度低，不可能专门设立一个明显的位置来陈列，被弃於角落也在情理之中。但是，如果酒瓶起子还有开酒之外的其他效用时，情况就不一样了。比如款式别致的起子被当作装饰品，它的销量就不同了。这就是我们时常说的：产品除了核心价值，还有延伸价值。但这些价值必须"时常被消费者看见"--就是我们在做陈列时要考虑的问题。酒瓶起子借酒之势，同样创造了不错的销售形势。
在陈列上，什麽样的产品可以借势呢?一般来说，产品陈列面积小；产品反复购买机率相对低；产品有一定的延伸价值；产品小巧精致┅┅这些特点的产品就可以借相关产品的势。比如香烟和精美打火机等等。
当然不是所有的卖场都可以做这样的陈列。像家乐福这样的大卖场，陈列都是按照品类划分，一般都有严格的规定，很难将不同类的产品陈列在一起。但是对於那些比较小的便利店来说，虽然也依据类别来陈列，但由於单品较小，整个卖场面积也小，陈列也就更加灵活。
还有一个值得注意的问题就是：这样的借势陈列，不适宜在一个小卖场 广泛运用，因为用的过多，卖场会显得零乱，陈列没有规律，让消费者不容易找到他们经常要购买的商品。

优势明显，紧贴竞品陈列

我们去卖场经常会有这样的经历：已经想好要购买的啤酒，但在啤酒的陈列区，该啤酒旁边陈列着另外一个品牌，一看价格，一罐少付0。3元。想想，口味差不多，容量一样，好，就买便宜的吧。购买的决定就这样被改变。
价格借势在陈列中得到淋漓尽致的体现，从而起到打击竞争品牌的作用，可以说几乎没有任何一种竞争手段比这来得更直接、更致命。
如果你的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是你的产品价格比竞争品牌低，你应该如何在卖场做陈列?对，紧贴着你的竞争品牌，这样能最直接突出你的价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是你把消费者拉到你的旗下的最後机会。
我知道一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明赤地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显着的特点：可乐 含有丰富的维生素。於是企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐，并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康的汽水！
很显然，紧贴竞争品牌，并努力突出产品品质的个性和优势，以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时，看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。
再比如：在同类产品 ，你的产品线更长，同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。一个企业的茶饮料有：红茶、绿茶、花茶、果茶┅┅等多个品种，而其最主要竞争者只有其中的一部分产品。你可以紧贴着竞争者，用更大的陈列面积来陈列你更丰富的产品，优势一下子就显示出来。但仔细一计算，其实你的单品的陈列面积比对手还小，但效果就不一样了。
当产品优势明显的时候，陈列务必要用紧跟策略。俗话说："不怕不识货，就怕货比货！"紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌相对你的弱势，来提升自己的优势，一边打压，一边提升，效果不言而喻，这是陈列中的关键。
当然，一种产品相对於竞品，会在很多方面产生优势：价格、性能、品种、包装、促销等等。企业有了紧跟意识还不够，最重要的是要在陈列中充分将你区隔竞品的优势炼出来，简单明了地告诉消费者。