一、             获得最佳的陈列位置及陈列面（产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品的显眼度）

1、   陈列位置

（1）尽量争取在商场内最显眼的位置出样，让消费者一进商场就能看得到或通过通道时一眼就能看得见（容易看到，容易找到，容易拿到）。

（2）在易于消费者方便购买的位置出样，高度位于视线水平高度，介于胸膛与下颌之间。如产品摆在货架中间位置，消费者一眼就很自然而然地看到产品或者能触摸到产品。

（3）当与竞争品牌产品摆放在一起时，争取将自己的产品靠在一起，勿被分散(集中陈列)，一面影响规模效应的发挥，并争取位置优于对手。

2、   陈列面要有规模效应

   陈列面规模要争取最大化，即品类最大化，型号最大化，面积最大化。产品陈列品种和型号越多越好，所占面积越大越好，形成的规模效应就越能吸引消费者的目光，成效率越大。

3、   陈列结构合理性

陈列结构应合理化，即明星产品、英雄产品、战斗产品三者搭配合理。明星产品是用于体现公司的高品质形象的产品，即高档产品、形象

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