| 首脑思维：经营策略随市场流转 |
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| 来源：不详 点击数： 更新时间：2007-4-5 21:42:29 【字体：小 大】 |
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王征（荣丰房地产开发公司董事长）
根据市场学的原则，低消费群是最大的消费者，北京最大的消费群是所谓的“都市飘族”，这些人在市中心上班，月收入在２０００元左右，工作时间长，而且有很多人是从外地来的，在北京没有房子。“都市飘族”思想前卫，对房子的需求量很大，总人数占北京市区总数近一半，一般人要么住单位宿舍，要么自己租房。由于北京的房价太贵、面积太大、总价太高，他们很少的一点积蓄根本买不起几十万元的房。
基于这个理念，我们开发了“非常男女”，其主力户型锁定在２０平方米左右，从产品理念上讲，更强调契合小户型消费者生活的精致装修、共享服务，并培养年轻一代独立生活意识。非常男女完全产权酒店，与其说是一种居住方式，不如说是一种生活观念，一种人生态度。从最初的非常男女到空间蒙太奇到后来的炫特区、蜂鸟等小户型社区，小户型住宅产品至今走过了一段不短的路。
但是，今年我就撤出小户型市场。正像当初我们推出非常男女时所判断的，在房价比较高、外地留京白领比较多的北京，小户型住宅产品永远有它的市场那样，小户型至今仍有一定的市场，但从总量上看，已经处于阶段性饱和，这是我要放弃小户型奔向“别墅”市场的原因。全身而退，去做别墅产品。这与我个人信奉的“不走中间路线”有关，也和房地产市场走势有关。我认为，北京楼市价格是“内出血”，在不知不觉中滑落，从供求关系看，一直是供过于求。在这种市场背景下，做别墅产品，由于政府严格限制别墅用地的审批，市场供求关系不会失衡。
我给别墅富人区下的定义是，跟办公区有相当距离，一般在郊区或准郊区，是人烟稀少的低密度区，总开发量小，人文环境好，空气好，环境美，面积大，距离远但车程快。我认为玉泉山，西山山脚下、半山腰这样的地区有可能形成富人区。现在所谓的富人区，包括现代城这样的住宅，其实根本不是富人区，是富人的临时住宅.
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